Područja fokusa
Tri niti tekućeg istraživanja.
AI u B2B prodaji
Kako veliki jezični modeli i agentni sustavi mijenjaju ponašanje kupaca, vještine prodavača i inteligenciju o klijentima u složenim B2B okruženjima.
Dinamika dionika u modernoj prodaji
Mapiranje političkih signala, razvoja zagovornika i putova odlučivanja u nabavnim odborima kroz duge prodajne cikluse.
Suradnja čovjeka i AI-a u prodaji
Podjela rada između ljudske prosudbe i strojnog zaključivanja — što ostaje ljudsko, što se skalira uz pomoć AI-a.
Publikacije
Radovi i konferencijska izlaganja.
Istraživanje u tijeku
Publikacije uskoro.
Doktorski rad na VŠE Pragu trenutno je u postupku recenzije. Konferencijska izlaganja i radni materijali bit će objavljeni ovdje čim postanu dostupni.
Zatražite ranu kopiju →Surađujte na istraživanju.
Akademska partnerstva, pozivi na konferencije, zajedničke publikacije — ako radite na presjecištu B2B prodaje i AI-a, javite nam se.
Kontaktirajte nas →