Istraživanje

Akademski rad,
objavljen javno.

Konferencijski radovi, doktorsko istraživanje i radne bilješke o ulozi AI-ja u B2B prodaji. Akademska osnova — VŠE Sveučilište za ekonomiju i poslovanje u Pragu.

Područja fokusa

Tri niti tekućeg istraživanja.

AI u B2B prodaji

Kako veliki jezični modeli i agentni sustavi mijenjaju ponašanje kupaca, vještine prodavača i inteligenciju o klijentima u složenim B2B okruženjima.

Dinamika dionika u modernoj prodaji

Mapiranje političkih signala, razvoja zagovornika i putova odlučivanja u nabavnim odborima kroz duge prodajne cikluse.

Suradnja čovjeka i AI-ja u prodaji

Podjela rada između ljudske prosudbe i strojnog zaključivanja — što ostaje ljudsko, što se skalira uz pomoć AI-ja.

Publikacije

Radovi i konferencijska izlaganja.

September 2026

Test

Test

Pročitaj sažetak

Test

Surađuj na istraživanju.

Akademska partnerstva, pozivi na konferencije, zajedničke publikacije — ako radiš na presjecištu B2B prodaje i AI-ja, javi nam se.

Kontaktiraj nas →