SalesEvolution je B2B AI prodajni sustav izgrađen oko tri sposobnosti: integracije AI tehnologije, BIZTRAiNING — proširenog AI igranja uloga za obuku, procjenu i zapošljavanje — i BIZTAILORS platforme za stratešku inteligenciju o klijentima. Osnovao ga je László Gajó — B2B stručnjak s 25 godina međunarodnog iskustva — kako bi pomogao prodajnim timovima da se prilagode načinu na koji moderni kupci zaista donose odluke.
SalesEvolution surađuje s B2B prodajnim timovima i voditeljima prihoda — obično u malim i srednjim poduzećima te tvrtkama srednje veličine kojima je potrebna modernizacija načina prodaje. Ako se tvoj tim bori s duljim prodajnim ciklusima, teže dostupnim donositeljima odluka ili znanjem koje nestaje kada ljudi odu, na pravom si mjestu.
Tri stvari. Prvo, svaka suradnja utemeljena je na 25 godina stvarnog međunarodnog B2B iskustva — ne na teoriji iz učionice. Drugo, integraciju AI tehnologije kombiniramo s BIZTRAiNING obukom kroz igranje uloga i namjenskom platformom za inteligenciju o klijentima, tako da sposobnost ne staje na jednokratnom uvođenju. Treće, neovisni smo o dobavljačima — integriramo najbolje AI alate za tvoj tijek rada umjesto da te zaključavamo u jednu platformu.
Da. SalesEvolution je proveo programe i podržao timove diljem Europe, Sjedinjenih Država i Azije. Radimo na daljinu i na licu mjesta, a naši su okviri osmišljeni za međukulturna i međunarodna B2B prodajna okruženja.
Većina organizacija ima jedan očit nedostatak — bilo u vještinama tima, u svakodnevnim razvojnim navikama ili u inteligenciji o klijentima. Obično je dovoljan jedan razgovor da se to prepozna. Rezerviraj poziv i bit ćemo izravni oko toga što odgovara tvojoj situaciji, a što ne.
Svaka sposobnost funkcionira neovisno. Možeš započeti samo s integracijom AI tehnologije, samo s BIZTRAiNING-om ili samo s BIZTAILORS-om. Sve tri se umnožavaju kada se koriste zajedno — no ne postoji obveza da od prvog dana preuzmeš cijeli sustav.
Integriramo najbolju AI prodajnu tehnologiju u tvoje postojeće sustave: povezujemo tvoj CRM, kontaktiranje, obogaćivanje podataka i obavještajne alate, uključujemo AI mogućnosti koje su već u njima i automatiziramo ručnu administraciju koja odvlači prodavače od kupaca. Cilj je jedan tijek rada, čisti podaci i više prodajnog vremena — ne još jedan alat za upravljanje.
Ne. Neovisni smo o dobavljačima po načelu. Procjenjujemo tvoj tijek rada, preporučujemo najbolje AI alate za tvoje potrebe i zatim ih integriramo u sustave koje već koristiš — da dobiješ sposobnost bez zaključavanja u jednu platformu.
Oboje. Integracijski posao osmišljavamo i isporučujemo na daljinu ili na licu mjesta, ovisno o postavi i preferenciji tvog tima. Pristup dogovaramo na uvodnom razgovoru.
Standardna prodajna obuka usredotočena je na tehnike i skripte. Naša obuka razvija prosudbu — sposobnost da se pročita prostorija, mapira mreža kupnje, zajednički stvori vrijednost s kupcem koji već poznaje svoje opcije i izgrade odnosi koji preživljavaju konkurentski pritisak. Osmišljena je za stvarnost modernog B2B-a, a ne za udžbeničku verziju.
Programi su osmišljeni prema situaciji tvog tima. Fokusirani sprint vještina može se isporučiti u dva do tri dana. Ugradnja sposobnosti u cijeli tim obično traje nekoliko mjeseci strukturiranog razvoja. Format osmišljavamo tijekom razgovora o opsegu.
Ovo je središnji problem kod većine obuka — one blijede. Zato integraciju kombiniramo s BIZTRAiNING-om, tako da tvoj tim nastavlja vježbati svaki dan nakon uvođenja. Integracija izgrađuje sustav. BIZTRAiNING održava vještinu oštrom.
BIZTAILORS je platforma za stratešku inteligenciju o klijentima, izgrađena za B2B prodaju. Strukturira inteligenciju koju tvoj tim već posjeduje — dinamiku dionika, političke signale, dubinu odnosa, pokazatelje rasta — i pretvara je u organizacijsku imovinu koja se uvećava i postaje sve jača sa svakim poslom.
CRM prati aktivnosti: obavljene pozive, poslane e-mailove, zabilježene poslove. BIZTAILORS strukturira razumijevanje: tko ima stvaran utjecaj u računu, koje unutarnje napetosti mogu blokirati tvoj posao, koliko su tvoji odnosi zaista jaki i što klijenta strateški brine upravo sada. Bilježi onih 70% inteligencije o računima do kojih sam AI ne može doprijeti — jer živi u ljudskom promatranju.
HI označava ljudsku inteligenciju (Human Intelligence). BIZTAILORS je izgrađen na načelu da najvažnija inteligencija o računima nije u sustavima podataka — ona je u onome što tvoji ljudi vide, osjećaju i znaju. Platforma strukturira to ljudsko promatranje tako da postane pretraživo, djeljivo i trajno — umjesto da ode kada prodavač promijeni posao.
Ne. BIZTAILORS nadopunjuje tvoj CRM bilježenjem onoga za što CRM sustavi nisu osmišljeni — strateške i relacijske inteligencije koja određuje hoće li se poslovi zaista zaključiti. Većina timova koristi oboje: CRM za praćenje aktivnosti, BIZTAILORS za strateški razvoj računa.
BIZTAILORS ima ugrađeno pozicioniranje prema Ansoff matrici i MEDDPICC kvalifikaciju. Strateško razmišljanje postaje dio svakodnevnog rada tvog tima — a ne nešto što se čuva za kvartalne preglede.
Da. BIZTAILORS nudi 7-dnevno besplatno probno razdoblje bez potrebe za kreditnom karticom. Možete započeti na app.biztailors.com ili zatražiti vođeni demo putem SalesEvolution.
Ostaje. To je temeljni problem koji BIZTAILORS rješava. Kada prodavač danas ode, njegovo znanje o računima odlazi s njim — odnosi, kontekst, političko razumijevanje, sve. BIZTAILORS to znanje čini institucionalnim, a ne individualnim. Ono se gomila i uvećava bez obzira na promjene u timu.
Jednim razgovorom. Razgovaramo o tvom timu, tvom prodajnom lijevku, tvojim kupcima i o tome gdje su nedostaci. Izravni smo oko toga postoji li podudarnost i kako bi program izgledao. Bez prezentacija, bez obrazaca za otkrivanje potreba.
Poboljšanja iz BIZTRAiNING-a vidljiva su u roku od nekoliko tjedana — tvoj će tim više vježbati, a kvaliteta njihovih razgovora će se promijeniti. Rezultati integracije AI tehnologije ugrađuju se tijekom mjeseci, dok novi sustav ne postane navika. Inteligencija o klijentima u BIZTAILORS-u uvećava se tijekom vremena — što je dulje koristiš, to postaje vrjednija.
Oboje. Pojedinačni stručnjaci mogu neovisno pristupiti BIZTRAiNING-u i BIZTAILORS-u. Suradnje na integraciji AI tehnologije najbolje funkcioniraju s timovima, no radili smo i s pojedinačnim iskusnim stručnjacima koji žele unaprijediti vlastitu sposobnost.
Radimo u različitim B2B industrijama — tehnologiji, profesionalnim uslugama, proizvodnji, logistici i drugima. Okviri koje koristimo neovisni su o industriji, ali su prilagođeni tvojim kupcima, tvojim prodajnim ciklusima i tvom konkurentskom okruženju.
SalesEvolution posluje međunarodno, s korijenima u Budimpešti i Silkeborgu. Programe isporučujemo na daljinu i na licu mjesta diljem Europe i šire.
BIZTRAiNING je platforma za napredni AI roleplay koja tvoje ljude — ili tvoje kandidate — stavlja u realne razgovore s klijentima i unutar tima. Nakon toga dobivaš cijeli transkript i strukturirani izvještaj. Koristiš ga za treniranje tima, procjenu trenutnih sposobnosti i zapošljavanje na temelju dokazanih vještina — u prodaji, korisničkoj podršci i vodstvu.
Intervju pokazuje kako se netko ponaša na intervjuu; test pokazuje što zna. BIZTRAiNING pokazuje kako se ponaša u stvarnom razgovoru pod pritiskom — rješava li doista ljutog klijenta ili posao koji izmiče, redak po redak u transkriptu.
Da. Provedi svoje trenutne ljude kroz iste scenarije da vidiš tko je jak, gdje razgovori zapinju i što sljedeće trenirati. Pojedinačni izvještaji slažu se u timski pregled s prioritetnim sljedećim koracima — pa funkcionira i kao kontinuirani trening.
Svaku ulogu u kojoj je razgovor presudan, organiziranu u tri obitelji: prodaja (otkrivanje potreba, prigovori, cijena, zaključivanje), korisnička podrška (eskalacije, rizik od odljeva) i vodstvo (povratne informacije, ocjene učinka). Kreni od 70+ predložaka ili izradi vlastiti — tvoje tržište, tvoj klijent, tvoja situacija.
Otvore jednu poveznicu i razgovor vode uživo, glasom ili tekstom, 5, 10 ili 20 minuta. U nekoliko minuta dobivaš cijeli transkript i strukturirani izvještaj kroz vještinu, komunikaciju i socijalnu inteligenciju. Svi prolaze isti scenarij, pa se rezultati uspoređuju jedan uz drugi.
Da. Poslužitelji i pohrana nalaze se unutar EU-a, a platforma je usklađena s GDPR-om. Razgovori se nikada ne koriste za treniranje temeljnih AI modela, a svaka je procjena potkrijepljena cijelim transkriptom — ne crnom kutijom s ocjenom.
Vrijeme za razgovor?
Jedan razgovor. Bez prodajne prezentacije. Iskreno ćemo ti reći postoji li podudarnost.
See what we do →