László Gajó
Osnivač, SalesEvolution
Izgradio je SalesEvolution kako bi B2B prodajnim timovima dao alate koje tradicionalna obuka nikada nije pružila — stvorio je BIZTAILORS, CRM osmišljen prema stvarnim prodajnim procesima; BIZTRAiNING, AI platformu za simulaciju razvoja prodajnih vještina; i BizArtworks, alat za izradu sadržaja za prodajne i marketinške timove.
Oslanja se na više od 25 godina međunarodnog B2B prodajnog iskustva u Kini, SAD-u i EU, MBA titulu i tekuće DBA istraživanje o umjetnoj inteligenciji u B2B prodaji. Autor je 10 knjiga o prodaji, strategiji i poslovnom razvoju.
Istraživanje je počelo ondje gdje su dokazi već postojali — kod američkih tvrtki koje AI već koriste u komercijalnom poslovanju — a zatim se proširilo na razgovore sa stručnjacima za AI diljem svijeta, kako bi se trajni trendovi odvojili od buke. Odatle se okrenulo ondje gdje se klijentska baza zapravo nalazi: europskim tvrtkama usred tranzicije, koje to rješavaju u stvarnom vremenu. Radi usporedbe, rad se proširio i na uspješne korisnike u Latinskoj Americi. Ukupno je mnogo tvrtki širom svijeta konzultirano o njihovim naporima integracije AI-ja, uz dubinske intervjue s direktorima, razvojnim inženjerima i menadžerima — uključujući timove u BMW-u, Deloitteu, Microsoftu, Bank of America i Grundfosu, uz privatne tvrtke čiji su prodajni timovi i sami bili vrijedni proučavanja.
Najvažniji nalaz: shadow GenAI — pojedini zaposlenici koji već koriste AI alate koje njihova tvrtka nikada nije odobrila — već je duboko ukorijenjen gotovo svugdje, neformalno, bez obzira je li uprava to odobrila. To istraživanje postaje javno na MSED Prag i konferenciji G-Forum 2026.
SalesEvolution je primijenjena polovica tog rada: 25 godina prepoznavanja obrazaca kroz stotine poslova, uz temeljito proučavanje kako AI zaista sjeda unutar komercijalne organizacije. Iz toga je nastala obitelj aplikacija — BIZTAILORS, crm², BIZTRAiNING, BizAEO i BizArtworks — te Poolination, izgrađen za tvrtke koje grade bazene. Uz to idu MBA s University of the People, tekuće DBA istraživanje na VŠE Prag i deset objavljenih knjiga o prodaji, strategiji i razvoju poslovanja.
Usredotoči se na ono što je važno.
Izbjegavamo nepotrebnu složenost i uzaludan trud. Svaki alat, okvir i razgovor trebaju nešto pomaknuti naprijed — ništa drugo ne zaslužuje svoje mjesto.
Disciplina pobjeđuje.
Dosljedan, svakodnevni rad pobjeđuje povremene nalete aktivnosti. Profesionalci koji grade najjače odnose s klijentima obavljaju taj neglamurozni posao — pouzdano.
Sažetost stvara jasnoću.
Jasno razmišljanje proizvodi jasnu komunikaciju. Ako ne možeš objasniti svoju strategiju u tri rečenice, još je nemaš.
10 knjiga. 25 godina na terenu.
Vrijeme je razviti svoj tim?
Počni razgovorom. Bez prodajne prezentacije, bez pritiska.
See what we do →