Fókuszterületek
A folyamatban lévő kutatás három iránya.
AI a B2B értékesítésben
Hogyan alakítják át a nagy nyelvi modellek és az agentikus rendszerek a vevői viselkedést, az értékesítői készségeket és az ügyfél-intelligenciát összetett B2B környezetekben.
Érdekelt felek dinamikája a modern értékesítésben
Politikai jelzések, a támogatói fejlődés és a beszerzési bizottsági döntési utak feltérképezése hosszú értékesítési ciklusokon át.
Ember–AI együttműködés az értékesítésben
A munkamegosztás az emberi ítélőképesség és a gépi következtetés között — mi marad emberi, és mi skálázódik AI-val.
Publikációk
Cikkek és konferencia-előadások.
Folyamatban lévő kutatás
Publikációk hamarosan.
A VŠE Prágán folyó doktori munka jelenleg szakmai lektorálás alatt áll. A konferencia-előadások és munkaanyagok itt jelennek meg, amint elérhetővé válnak.
Előzetes példány kérése →Működjünk együtt kutatásban.
Tudományos partnerségek, konferenciameghívások, közös publikációk — ha Ön a B2B értékesítés és az AI metszéspontjában dolgozik, vegye fel velünk a kapcsolatot.
Kapcsolatfelvétel →