Oblasti fokusa
Tri niti tekućeg istraživanja.
AI u B2B prodaji
Kako veliki jezički modeli i agentni sistemi menjaju ponašanje kupaca, veštine prodavaca i inteligenciju o nalozima u složenim B2B okruženjima.
Dinamika zainteresovanih strana u savremenoj prodaji
Mapiranje političkih signala, razvoja zagovornika i puteva odlučivanja u nabavnim komitetima kroz duge cikluse prodaje.
Saradnja čoveka i AI u prodaji
Podela rada između ljudskog rasuđivanja i mašinskog zaključivanja — šta ostaje ljudsko, šta se skalira uz pomoć AI.
Publikacije
Radovi i konferencijska predavanja.
Istraživanje u toku
Publikacije uskoro.
Doktorski rad na VŠE Prag trenutno je u postupku recenzije. Konferencijska predavanja i radni materijali biće objavljeni ovde čim postanu dostupni.
Zatražite ranu kopiju →Sarađujte na istraživanju.
Akademska partnerstva, pozivi na konferencije, zajedničke publikacije — ako radite na preseku B2B prodaje i AI, javite nam se.
Stupite u kontakt →