September 2026
Test
Test
Pročitaj apstrakt
Test
Oblasti fokusa
Tri niti tekućeg istraživanja.
AI u B2B prodaji
Kako veliki jezički modeli i agentni sistemi menjaju ponašanje kupaca, veštine prodavaca i inteligenciju o nalozima u složenim B2B okruženjima.
Dinamika zainteresovanih strana u savremenoj prodaji
Mapiranje političkih signala, razvoja zagovornika i puteva odlučivanja u nabavnim komitetima kroz duge cikluse prodaje.
Saradnja čoveka i AI u prodaji
Podela rada između ljudskog rasuđivanja i mašinskog zaključivanja — šta ostaje ljudsko, šta se skalira uz pomoć AI-ja.
Publikacije
Radovi i konferencijska predavanja.
Sarađuj na istraživanju.
Akademska partnerstva, pozivi na konferencije, zajedničke publikacije — ako radiš na preseku B2B prodaje i AI, javi nam se.
Stupi u kontakt →