László Gajó
Osnivač, SalesEvolution
Izgradio je SalesEvolution kako bi B2B prodajnim timovima dao alate koje tradicionalna obuka nikada nije pružila — napravio je BIZTAILORS, CRM osmišljen prema stvarnim prodajnim procesima; BIZTRAiNING, AI platformu za simulaciju razvoja prodajnih veština; i BizArtworks, alat za izradu sadržaja za prodajne i marketinške timove.
Oslanja se na više od 25 godina međunarodnog B2B prodajnog iskustva u Kini, SAD-u i EU, MBA titulu i tekuće DBA istraživanje o AI u B2B prodaji. Autor je 10 knjiga o prodaji, strategiji i poslovnom razvoju.
Istraživanje je počelo tamo gde su dokazi već postojali — kod američkih kompanija koje AI već koriste u komercijalnom poslovanju — a zatim se proširilo na razgovore sa stručnjacima za AI širom sveta, kako bi se trajni trendovi odvojili od šuma. Odatle se okrenulo tamo gde se klijentska baza zapravo nalazi: evropskim kompanijama usred tranzicije, koje to rešavaju u realnom vremenu. Radi poređenja, rad se proširio i na uspešne korisnike u Latinskoj Americi. Ukupno je mnogo kompanija širom sveta konsultovano o njihovim naporima integracije AI-ja, uz dubinske intervjue sa direktorima, programerima i menadžerima — uključujući timove u BMW-u, Deloitteu, Microsoftu, Bank of America i Grundfosu, uz privatne kompanije čiji su prodajni timovi i sami bili vredni proučavanja.
Najvažniji nalaz: shadow GenAI — pojedini zaposleni koji već koriste AI alate koje njihova kompanija nikada nije odobrila — već je duboko ukorenjen skoro svuda, neformalno, bez obzira da li je uprava to odobrila. To istraživanje postaje javno na MSED Prag i konferenciji G-Forum 2026.
SalesEvolution je primenjena polovina tog rada: 25 godina prepoznavanja obrazaca kroz stotine poslova, uz temeljno proučavanje kako AI zaista seda unutar komercijalne organizacije. Iz toga je nastala porodica aplikacija — BIZTAILORS, crm², BIZTRAiNING, BizAEO i BizArtworks — i Poolination, napravljen za kompanije koje grade bazene. Uz to idu MBA sa University of the People, tekuće DBA istraživanje na VŠE Prag i deset objavljenih knjiga o prodaji, strategiji i razvoju poslovanja.
Fokusiraj se na ono što je važno.
Izbegavamo nepotrebnu složenost i uzaludan trud. Svaki alat, okvir i razgovor treba nešto da pomeri napred — ništa drugo ne zaslužuje svoje mesto.
Disciplina pobeđuje.
Dosledan, svakodnevni rad pobeđuje povremene nalete aktivnosti. Profesionalci koji grade najjače odnose sa klijentima rade taj nesjajan posao — pouzdano.
Sažetost stvara jasnoću.
Jasno razmišljanje proizvodi jasnu komunikaciju. Ako ne možeš da objasniš svoju strategiju u tri rečenice, još je nemaš.
