Sve što ti je potrebno
da doneseš odluku.

SalesEvolution je B2B AI sistem za prodaju izgrađen oko tri sposobnosti: integracije AI tehnologije, BIZTRAiNING — proširenog AI igranja uloga za obuku, procenu i zapošljavanje — i BIZTAILORS platforme za strategijsku inteligenciju o nalozima. Osnovao ga je László Gajó — B2B specijalista sa 25 godina međunarodnog iskustva — kako bi pomogao prodajnim timovima da se prilagode načinu na koji savremeni kupci zaista donose odluke.

SalesEvolution radi sa B2B prodajnim timovima i liderima prihoda — obično u malim i srednjim preduzećima i organizacijama srednje veličine kojima je potrebno da modernizuju način prodaje. Ako se tvoj tim bori sa dužim ciklusima prodaje, teže dostupnim donosiocima odluka ili znanjem koje nestaje kada ljudi odu, ti si pravi kandidat.

Tri stvari. Prvo, svaki angažman se zasniva na 25 godina stvarnog međunarodnog B2B iskustva — ne na teoriji iz učionice. Drugo, kombinujemo integraciju AI tehnologije sa BIZTRAiNING obukom kroz igranje uloga i posvećenom platformom za inteligenciju o nalozima, tako da sposobnost ne prestaje nakon jednokratnog uvođenja. Treće, neutralni smo prema dobavljačima — integrišemo najbolje AI alate za tvoj radni proces umesto da te vežemo za jednu platformu.

Da. SalesEvolution je realizovao programe i podržao timove širom Evrope, Sjedinjenih Država i Azije. Radimo na daljinu i na licu mesta, a naši okviri su osmišljeni za međukulturna i međunarodna B2B prodajna okruženja.

Većina organizacija ima jedan očigledan nedostatak — bilo u veštinama tima, u svakodnevnim razvojnim navikama ili u inteligenciji o nalozima. Obično je dovoljan jedan razgovor da se to prepozna. Zakaži poziv i bićemo direktni oko toga šta odgovara tvojoj situaciji, a šta ne.

Svaka sposobnost funkcioniše nezavisno. Možeš početi samo sa integracijom AI tehnologije, samo sa BIZTRAiNING-om ili samo sa BIZTAILORS-om. Sve tri se umnožavaju kada se koriste zajedno — ali ne postoji obaveza da od prvog dana uzmeš ceo sistem.

Integrišemo vrhunsku AI prodajnu tehnologiju u tvoje postojeće sisteme: povezujemo tvoj CRM, alate za kontakt, obogaćivanje podataka i inteligenciju, uključujemo AI sposobnosti koje već postoje u njima i automatizujemo ručnu administraciju koja odvlači prodavce od kupaca. Cilj je jedan radni proces, čisti podaci i više vremena za prodaju — ne još jedan alat kojim treba upravljati.

Ne. Namerno smo neutralni prema dobavljačima. Procenjujemo tvoj radni proces i preporučujemo najbolje AI alate za tvoje potrebe, a zatim ih integrišemo u sisteme koje već koristiš — tako dobijaš sposobnost bez vezanosti za jednu platformu.

Oboje. Definišemo obim i isporučujemo integraciju na daljinu ili na licu mesta, u zavisnosti od postavke i preferencija tvog tima. Pristup se dogovara tokom uvodnog razgovora.

Standardna obuka za prodaju fokusira se na tehnike i skripte. Naša obuka razvija rasuđivanje — sposobnost da se pročita prostorija, mapira mreža kupovine, zajedno kreira vrednost sa kupcem koji već poznaje svoje opcije i izgrade odnosi koji opstaju pod konkurentskim pritiskom. Osmišljena je za realnost savremenog B2B, a ne za udžbeničku verziju.

Programi su osmišljeni prema situaciji tvog tima. Fokusirani sprint veština može se isporučiti za dva do tri dana. Ugrađivanje sposobnosti u ceo tim obično traje nekoliko meseci strukturiranog razvoja. Format osmišljavamo tokom razgovora o obimu.

Ovo je centralni problem kod većine obuka — one blede. Zato integraciju sparujemo sa BIZTRAiNING-om, tako da tvoj tim nastavlja da vežba svakog dana nakon uvođenja. Integracija izgrađuje sistem. BIZTRAiNING održava veštinu oštrom.

BIZTAILORS je platforma za strategijsku inteligenciju o nalozima, napravljena za B2B prodaju. Strukturira inteligenciju koju tvoj tim već poseduje — dinamiku zainteresovanih strana, političke signale, dubinu odnosa, pokazatelje rasta — i pretvara je u organizacionu imovinu koja se uvećava i postaje sve jača sa svakim poslom.

CRM prati aktivnosti: obavljene pozive, poslate imejlove, zabeležene poslove. BIZTAILORS strukturira razumevanje: ko ima stvaran uticaj u nalogu, koje unutrašnje tenzije mogu da blokiraju tvoj posao, koliko su tvoji odnosi zaista jaki i šta klijenta strategijski brine upravo sada. Beleži onih 70% inteligencije o nalozima do kojih sam AI ne može da dopre — jer živi u ljudskom posmatranju.

HI označava ljudsku inteligenciju (Human Intelligence). BIZTAILORS je izgrađen na principu da najvažnija inteligencija o nalozima nije u sistemima podataka — ona je u onome što tvoji ljudi vide, osećaju i znaju. Platforma strukturira to ljudsko posmatranje tako da postane pretraživo, deljivo i trajno — umesto da ode kada prodavac promeni posao.

Ne. BIZTAILORS dopunjuje tvoj CRM beleženjem onoga za šta CRM sistemi nisu osmišljeni — strategijske i relacione inteligencije koja određuje da li se poslovi zaista zatvaraju. Većina timova koristi oboje: CRM za praćenje aktivnosti, BIZTAILORS za strategijski razvoj naloga.

BIZTAILORS ima ugrađeno pozicioniranje po Ansoff matrici i MEDDPICC kvalifikaciju. Strategijsko razmišljanje postaje deo svakodnevnog rada tvog tima — a ne nešto što se čuva za kvartalne preglede.

Da. BIZTAILORS nudi 7-dnevni besplatni probni period bez potrebe za kreditnom karticom. Možete početi na app.biztailors.com ili zatražiti vođeni demo preko SalesEvolution.

Ostaje. To je osnovni problem koji BIZTAILORS rešava. Kada prodavac danas ode, njegovo znanje o nalozima odlazi s njim — odnosi, kontekst, političko razumevanje, sve. BIZTAILORS to znanje čini institucionalnim, a ne individualnim. Ono se gomila i uvećava bez obzira na promene u timu.

Jednim razgovorom. Razgovaramo o tvom timu, tvom levku prodaje, tvojim kupcima i o tome gde su nedostaci. Direktni smo oko toga da li postoji uklapanje i kako bi program izgledao. Bez prezentacija, bez formulara za otkrivanje.

Poboljšanja iz BIZTRAiNING-a vidljiva su u roku od nedelju dana — tvoj tim će više vežbati, a kvalitet njihovih razgovora će se promeniti. Rezultati integracije AI tehnologije se ugrađuju tokom meseci, dok novi sistem ne postane navika. Inteligencija o nalozima u BIZTAILORS-u se uvećava tokom vremena — što je duže koristiš, to postaje vrednija.

Oboje. Pojedinačni profesionalci mogu nezavisno da pristupe BIZTRAiNING-u i BIZTAILORS-u. Angažmani za integraciju AI tehnologije najbolje funkcionišu sa timovima, ali smo radili i sa pojedinačnim iskusnim stručnjacima koji žele da unaprede sopstvenu sposobnost.

Radimo u različitim B2B industrijama — tehnologiji, profesionalnim uslugama, proizvodnji, logistici i drugim. Okviri koje koristimo nezavisni su od industrije, ali su prilagođeni tvojim kupcima, tvojim ciklusima prodaje i tvom konkurentskom okruženju.

SalesEvolution posluje međunarodno, sa korenima u Budimpešti i Silkeborgu. Programe isporučujemo na daljinu i na licu mesta širom Evrope i šire.

BIZTRAiNING je proširena AI platforma za igranje uloga koja stavlja tvoje ljude — ili tvoje kandidate — u razgovore veoma slične stvarnim razgovorima sa klijentima i timom. Nakon toga dobijaš kompletan transkript i strukturisani izveštaj. Koristiš je za obuku tima, procenu trenutne sposobnosti i zapošljavanje na osnovu dokazane veštine u prodaji, brizi o korisnicima i liderstvu.

Intervju ti govori kako neko obavlja intervju; test ti govori šta zna. BIZTRAiNING ti pokazuje kako se ta osoba ponaša u živom razgovoru pod pritiskom — da li stvarno ume da izađe na kraj sa besnim klijentom ili poslom koji se raspada, red po red u transkriptu.

Da. Provedi svoje trenutne ljude kroz iste scenarije da vidiš ko je jak, gde razgovori zapinju i šta dalje trenirati. Pojedinačni izveštaji se objedinjuju u pregled tima sa prioritizovanim sledećim koracima — tako da služi i kao stalna obuka.

Svaku ulogu ključnu za razgovor, organizovanu u tri porodice: prodaja (otkrivanje potreba, prigovori, cena, zatvaranje), briga o korisnicima (eskalacije, rizik od odliva) i liderstvo (povratne informacije, ocene učinka). Kreni od preko 70 šablona ili napravi sopstveni — za svoje tržište, svog klijenta, svoju situaciju.

Otvore jedan link i vode razgovor uživo, glasom ili tekstom, u trajanju od 5, 10 ili 20 minuta. U roku od nekoliko minuta dobijaš kompletan transkript i strukturisani izveštaj o veštini, komunikaciji i socijalnoj inteligenciji. Svi se suočavaju sa identičnim scenariom, tako da se rezultati mogu direktno porediti.

Da. Serveri i skladištenje nalaze se unutar EU, a platforma je usklađena sa GDPR-om. Razgovori se nikada ne koriste za obuku osnovnih AI modela, a svaka procena je potkrepljena kompletnim transkriptom — ne rezultatom iz crne kutije.