September 2026
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Axes de recherche
Trois axes de recherche en cours.
L'IA dans la vente B2B
Comment les grands modèles de langage et les systèmes agentiques transforment le comportement des acheteurs, les compétences commerciales et l'intelligence client dans des environnements B2B complexes.
Dynamiques des parties prenantes dans la vente moderne
Cartographie des signaux politiques, du développement des champions internes et des trajectoires de décision des comités d'achat sur de longs cycles de vente.
Collaboration humain-IA dans la vente
La répartition du travail entre jugement humain et inférence machine — ce qui reste humain, ce qui s'automatise avec l'IA.
Publications
Articles et interventions en conférence.
Collabore sur la recherche.
Partenariats académiques, invitations à des conférences, publications communes — si tu travailles à l'intersection de la vente B2B et de l'IA, contacte-nous.
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