Construit par des commerciaux.
Pour des commerciaux.

A construit SalesEvolution pour donner aux équipes commerciales B2B les outils que la formation traditionnelle n'a jamais fournis — créant BIZTAILORS, un CRM conçu autour des processus de vente réels ; BIZTRAiNING, une plateforme de simulation propulsée par l'IA pour développer les compétences commerciales ; et BizArtworks, un outil de création de contenu pour les équipes commerciales et marketing.

Fort de plus de 25 ans d'expérience commerciale B2B internationale en Chine, aux États-Unis et dans l'UE, d'un MBA et d'une recherche doctorale en cours sur l'IA dans la vente B2B. Auteur de 10 livres sur la vente, la stratégie et le développement commercial.

La recherche a commencé là où les preuves existaient déjà — des entreprises américaines faisant déjà tourner l'IA dans leurs opérations commerciales — puis s'est élargie à des entretiens avec des experts en IA du monde entier, afin de distinguer les tendances durables du bruit. De là, elle s'est tournée vers là où se situe réellement la clientèle : des entreprises européennes en pleine transition, qui avancent en temps réel. Ce travail s'est étendu, à titre de comparaison, à des adoptants réussis en Amérique latine. Au total, de nombreuses entreprises ont été consultées dans le monde entier sur leurs efforts d'intégration de l'IA, avec des entretiens approfondis auprès de dirigeants, de développeurs et de managers — dont des équipes chez BMW, Deloitte, Microsoft, Bank of America et Grundfos, aux côtés d'entreprises indépendantes dont les équipes commerciales méritaient d'être étudiées pour elles-mêmes.

Le constat le plus important : le shadow GenAI — des collaborateurs utilisant déjà des outils d'IA que leur entreprise n'a jamais validés — est déjà profondément ancré presque partout, de manière informelle, que la direction l'ait approuvé ou non. Cette recherche sera rendue publique au MSED Prague et à la conférence G-Forum en 2026.

SalesEvolution est la moitié appliquée de ce travail : 25 ans de reconnaissance de schémas sur des centaines d'affaires, associés à une étude rigoureuse de la façon dont l'IA s'installe réellement dans une organisation commerciale. Il en est né une famille d'applications — BIZTAILORS, crm², BIZTRAiNING, BizAEO et BizArtworks — ainsi que Poolination, conçue pour les constructeurs de piscines. S'y ajoutent un MBA de l'University of the People, une recherche DBA en cours à VŠE Prague et dix livres publiés sur la vente, la stratégie et le développement commercial.