September 2026
Test
Test
Læs resumé
Test
Fokusområder
Tre spor af igangværende forskning.
AI i B2B-salg
Hvordan store sprogmodeller og agentiske systemer omformer køberadfærd, sælgerkompetencer og account intelligence i komplekse B2B-miljøer.
Interessentdynamik i moderne salg
Kortlægning af politiske signaler, fortalerudvikling og beslutningsveje i indkøbsudvalg gennem lange salgscyklusser.
Menneske–AI-samarbejde i salg
Arbejdsdelingen mellem menneskelig dømmekraft og maskinel inferens — hvad forbliver menneskeligt, og hvad skalerer med AI.
Publikationer
Artikler og konferenceoplæg.
Samarbejd om forskning.
Akademiske partnerskaber, konferenceinvitationer, fælles publikationer — hvis du arbejder i krydsfeltet mellem B2B-salg og AI, så kontakt os.
Kontakt os →