László Gajó
Grundlægger, SalesEvolution
Byggede SalesEvolution for at give B2B-salgsteams de værktøjer, traditionel træning aldrig gav dem — og skabte BIZTAILORS, et CRM designet omkring reelle salgsprocesser; BIZTRAiNING, en AI-drevet simuleringsplatform til udvikling af salgsevner; og BizArtworks, et indholdsværktøj til salgs- og marketingteams.
Bygger på 25+ års international B2B-salgserfaring fra Kina, USA og EU, en MBA og igangværende DBA-forskning i AI i B2B-salg. Forfatter til 10 bøger om salg, strategi og forretningsudvikling.
Forskningen begyndte dér, hvor beviserne allerede fandtes — hos amerikanske virksomheder, der allerede kører AI i kommerciel drift — og blev derefter udvidet til samtaler med AI-eksperter verden over for at skille holdbare tendenser fra støj. Derfra gik den videre til dér, hvor kundegrundlaget faktisk befinder sig: europæiske virksomheder midt i omstillingen, som finder ud af det undervejs. Til sammenligning blev arbejdet udvidet til succesfulde AI-brugere i Latinamerika. Samlet set er mange virksomheder verden over blevet rådgivet om deres AI-integration, suppleret med dybdegående interviews med direktører, udviklere og ledere — heriblandt teams hos BMW, Deloitte, Microsoft, Bank of America og Grundfos, side om side med privatejede virksomheder, hvis salgsteams var værd at studere i sig selv.
Det vigtigste fund: shadow GenAI — medarbejdere, der allerede bruger AI-værktøjer, deres virksomhed aldrig har godkendt — er allerede dybt forankret næsten overalt, uformelt, uanset om ledelsen har sagt ja. Den forskning offentliggøres på MSED Prag og G-Forum-konferencen i 2026.
SalesEvolution er den anvendte halvdel af det arbejde: 25 års mønstergenkendelse på tværs af hundredvis af handler, kombineret med grundige studier af, hvordan AI faktisk lander inde i en kommerciel organisation. Det har skabt en familie af applikationer — BIZTAILORS, crm², BIZTRAiNING, BizAEO og BizArtworks — plus Poolination, bygget til poolbyggere. Dertil kommer en MBA fra University of the People, igangværende DBA-forskning på VŠE Prag og ti udgivne bøger om salg, strategi og forretningsudvikling.
Fokus på det der betyder noget.
Vi undgår unødvendig kompleksitet. Hvert værktøj og samtale skal bringe noget fremad.
Disciplin vinder.
Konsekvent, dagligt arbejde slår lejlighedsvise aktivitetsudbrud. De professionelle, der opbygger de stærkeste kunderelationer, udfører det uglamourøse arbejde — pålideligt.
Kortfattethed skaber klarhed.
Klar tænkning producerer klar kommunikation. Hvis du ikke kan forklare din strategi i tre sætninger, har du endnu ikke en.
