September 2026
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Themenschwerpunkte
Drei Stränge laufender Forschung.
KI im B2B-Vertrieb
Wie große Sprachmodelle und agentenbasierte Systeme Käuferverhalten, Verkäuferfähigkeiten und Account-Intelligenz in komplexen B2B-Umgebungen neu formen.
Stakeholder-Dynamik im modernen Vertrieb
Politische Signale, Champion-Entwicklung und Entscheidungswege von Einkaufsgremien über lange Vertriebszyklen hinweg kartieren.
Mensch-KI-Zusammenarbeit im Vertrieb
Die Arbeitsteilung zwischen menschlichem Urteilsvermögen und maschineller Inferenz — was bleibt menschlich, was skaliert mit KI.
Publikationen
Paper & Konferenzvorträge.
Gemeinsam forschen.
Akademische Partnerschaften, Konferenzeinladungen, gemeinsame Publikationen — wenn du an der Schnittstelle von B2B-Vertrieb und KI arbeitest, melde dich.
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