Von Verkäufern gebaut.
Für Verkäufer.

Baute SalesEvolution auf, um B2B-Vertriebsteams die Werkzeuge zu geben, die klassisches Training nie geliefert hat — und schuf BIZTAILORS, ein CRM, das um echte Vertriebsprozesse herum gebaut ist; BIZTRAiNING, eine KI-gestützte Simulationsplattform zur Entwicklung von Vertriebsfähigkeiten; und BizArtworks, ein Content-Tool für Vertriebs- und Marketingteams.

Gestützt auf mehr als 25 Jahre internationale B2B-Vertriebserfahrung in China, den USA und der EU, ein MBA und laufende DBA-Forschung zu KI im B2B-Vertrieb. Autor von 10 Büchern über Vertrieb, Strategie und Geschäftsentwicklung.

Die Forschung begann dort, wo die Belege bereits vorlagen — bei amerikanischen Unternehmen, die KI schon im kommerziellen Betrieb einsetzen — und weitete sich dann zu Gesprächen mit KI-Experten weltweit aus, um dauerhafte Trends vom Rauschen zu trennen. Von dort ging es dorthin, wo die Kundenbasis tatsächlich steht: europäische Unternehmen mitten im Wandel, die es in Echtzeit herausfinden. Zum Vergleich wurde die Arbeit auf erfolgreiche Anwender in Lateinamerika ausgedehnt. Insgesamt wurden weltweit viele Unternehmen zu ihren KI-Integrationsbemühungen beraten, ergänzt um ausführliche Interviews mit CEOs, Entwicklern und Führungskräften — darunter Teams bei BMW, Deloitte, Microsoft, Bank of America und Grundfos, neben inhabergeführten Unternehmen, deren Vertriebsteams für sich genommen eine Untersuchung wert waren.

Der wichtigste Befund: Shadow GenAI — einzelne Mitarbeitende, die bereits KI-Werkzeuge nutzen, die ihr Unternehmen nie freigegeben hat — ist fast überall informell tief verankert, ob die Führung es genehmigt hat oder nicht. Diese Forschung wird 2026 auf der MSED Prag und der G-Forum-Konferenz veröffentlicht.

SalesEvolution ist die angewandte Hälfte dieser Arbeit: 25 Jahre Mustererkennung über Hunderte von Deals, gepaart mit gründlicher Untersuchung, wie KI in einer kommerziellen Organisation tatsächlich ankommt. Daraus entstand eine Familie von Anwendungen — BIZTAILORS, crm², BIZTRAiNING, BizAEO und BizArtworks — sowie Poolination, gebaut für Poolbau-Unternehmen. Dazu kommen ein MBA der University of the People, laufende DBA-Forschung an der VŠE Prag und zehn veröffentlichte Bücher über Vertrieb, Strategie und Geschäftsentwicklung.